Una entrega diferente 🧐
Hoy (¡por fin!) arrancamos nueva temporada en Kunsen y queremos hacerlo de una forma distinta.
Como sabéis, no acostumbramos a hablar de nosotros, pero en esta primera entrega de la temporada, y antes de volver al formato de NL habitual, queríamos compartir con vosotros nuestra visión de algunas cuestiones y las novedades de nuestra propuesta. También compartir algunas reflexiones y preocupaciones que ocupan nuestras reuniones de socios semanales y de las que nos encantaría saber qué opina el resto del ecosistema. En este sentido, estamos totalmente abiertos y encantados de recibir emails, comentarios en LinkedIn, propuestas de reunión, llamadas…recibiendo feedback.
La aceleradora 🚀
El año pasado terminamos la I Edición de Kunsen de forma muy satisfactoria y con 3 proyectazos acelerados e invertidos: Legit Health, Trak y Exheus.
En relación al portfolio, podemos decir que la evolución en su conjunto es positiva y estamos muy contentos con el trabajo y ritmo de crecimiento de los proyectos. Como inversores, todavía nos estamos acostumbrando a los ritmos del sector salud, y aquí la paciencia juega un papel relevante. Como sabéis, las ventas en B2B son lentas, pero en el sector salud más aún. Esto se hace especialmente notable cuando se trata de productos nuevos e innovadores, que generan incógnitas en cuanto a su integración a los sistemas y procesos actuales. En estos casos la venta comienza casi siempre con pilotos de varios meses y alarga aún más los ciclos de venta…
Dicho esto, todas las sorpresas hasta la fecha han sido para bien y seguimos confiando 100% en los equipos y proyectos que tenemos en cartera.
Por su parte, la II Edición se ha hecho de rogar y hemos tenido que retrasarla más de lo esperado ¡Pero ya estamos de vuelta! Tenemos Muchas ganas de trabajar con los 3 proyectos que empiezan está nueva aventura:
- Mydentist: IA aplicada al ámbito bucodental. Un enfoque distinto a los proyectos que ya conocemos en esta vertical. Nos encanta el sector, creemos que existen muchas oportunidades de aplicar tecnología y pocas startups haciendo cosas (sobre todo a nivel nacional).
- Ephion Health: IA para medir la movilidad de forma precisa y objetiva. Solución interesante para el problema de interpretabilidad de los datos y use case con muchísimo potencial en el ámbito de los ensayos clínicos (endpoints digitales).
- Recog: Expertos en IA y en su aplicación a problemas sanitarios. Dos productos en desarrollo en las áreas de Neurofisiología y Oncología. Equipazo y soluciones con mucho potencial.
Más allá de la aceleración: Pilot-as-a-service 🏥
Antes de verano, lanzamos nuestro nuevo servicio Piloto-as-a-service. Con él, intentamos dar respuesta a las necesidades de validación clínica y generación de evidencia que tienen las startups de salud.
En el tiempo que llevamos analizando el mercado, hemos detectado 3 problemas principales que se encuentran los emprendedores a la hora de validar/testear sus soluciones y son estos en los que queremos poner foco al ofrecer este servicio.
- Tiempo – evitar que los pilotos se eternicen y sean lo más ágiles posible, buscando centros y personal médico con interés real en la solución.
- Dinero – ajustar el coste de los pilotos a la realidad económica de las startups.
- Flexibilidad – adaptar el piloto a las necesidades y objetivos de la startup: Pilotos con fines regulatorios, comerciales etc.
Aquí puedes informarte más sobre este servicio.
Nuevos partners en la pública y en la privada 🙌
Empecemos por la pública…
Llevamos tiempo (desde que lanzamos Kunsen en 2020) queriendo hacer cosas con la sanidad pública y ser canalizadores de las innovaciones que están creando las startups. Hasta ahora, ha habido muy buena voluntad pero no demasiado éxito. Ejecutar y llevar cosas a la práctica en el ámbito público, cuesta un mundo.
No hemos desistido en nuestro intento y hace unos meses llegamos a un acuerdo para trabajar con el sistema público andaluz, un agente que quiere que las cosas pasen (de verdad).
En este sentido, estamos trabajando con ellos para alinear intereses (solución startup – hospital andaluz), testear las soluciones de nuestras startups en sus hospitales y cerrar el círculo consiguiendo la comercialización en la pública.
Les hemos involucrado desde el principio y en junio fueron parte del comité de selección encargado de elegir a las startups de esta nueva edición. Os iremos contando en qué queda todo esto .
En la privada, tampoco ha sido un camino de rosas, pero tenemos cositas interesantes entre manos
Llevamos tiempo detrás de grandes players para que formen parte de Kunsen. Desde participar como socios a nivel captable, pasando por ser testers de nuestras startups, hasta ser sponsors de la aceleradora o de nuestro contenido. Los plazos aquí también son MUY lentos, pero creemos que el interés existente es real y la necesidad también. En las próximas semanas esperamos poder anunciar uno de los acuerdos que estamos trabajando a nivel hospitales y residencias.
En cualquier caso, como sabéis, ASPE entró el año pasado como socio y esto nos está permitiendo tener un alcance mucho mayor dentro de la sanidad privada española.
Dos temas que nos preocupan: Dealflow y Regulación 😕
Como os decía al inicio, hay varios temas que aparecen con frecuencia cuando nos reunimos para hablar del futuro y la estrategia de Kunsen. Estos son dos de ellos.
Por dealflow nos referimos al nº de proyectos que hay en el ecosistema y concretamente los que cumplen ciertas características o forman parte de nuestro foco o “target”. En nuestro caso, aquí entrarían proyectos de salud en fase preseed, con un MVP ya desarrollado, con productos software(SaMD), equipos top, etc.
Pues volviendo a lo que nos preocupa, no conocemos tantos proyectos que cumplan estos requisitos. Aún no sabemos si es porque no conocemos todos los sitios en los que buscar o si directamente no hay masa crítica suficiente.
Siendo el segundo caso, son varias las ideas que nos planteamos para solucionarlo. Desde entrar en una fase anterior y potenciar la creación de equipos mixtos (negocio-técnico-científico) y generación de spin-offs en universidades, hospitales y centros de investigación (como los compañeros de The Collider en Cataluña), hasta abrir el espectro y empezar a buscar en otros mercados (Latam u otros países de Europa).
¿Qué opináis vosotros? ¿Es una percepción nuestra o compartís la visión?
En cuanto a la regulación, es algo por todos conocido, que la transición de la directiva al reglamento MDR, ha creado unos cuellos de botella brutales para poder obtener el marcado CE. Esta situación que afecta a miles de empresas, es especialmente crítica para las startups que están en nuestra fase. Una fase pre comercialización, en la que la caja de la empresa (por rondas, fondos públicos o fondos propios) dura lo que dura.
En este sentido, nos preguntamos hasta qué punto esta situación provocada por los reguladores, va a afectar a la supervivencia de estas startups y cómo nos impactará a aceleradoras o agentes que dependen de estas startups para tener razón de ser 🤨.