Inside Kunsen💙

Queridos lectores,

Estoy haciendo una propuesta comercial para nuestro primer cliente de Medisruptors y sé que competimos contra consultoras gordas pero generalistas. ¿Alguna recomendación?

Dejo la historia del lanzamiento de Medisruptors:

Siempre hemos querido llevar nuestra visión al mercado de forma genuina y fiel a nuestros valores. En 2020, lanzamos nuestro primer programa de aceleración, un éxito que ha crecido con cada edición, aportando más valor al ecosistema de salud digital 🚀

Sin embargo, decidimos ir más allá y buscar nuevas formas de impactar. Este año, junto a AstraZeneca, lanzamos dos retos con el Grupo Platón (oncología) y la SEHH (hematología). Una metodología basada en sesiones con clínicos que aportan su visión para que los emprendedores puedan expresarlos a través de la tecnología y mejorar la atención y calidad de vida de los pacientes.

Fue aquí cuando surgió la reflexión clave: todas las startups con las que trabajamos cuentan con médicos en sus equipos (con distintos niveles de implicación).

Hipótesis: ¿por qué no crear un espacio que dé cabida a los que ya participan y los que quieren participar y no saben cómo?

Propuesta de valor: una comunidad en la que se comparta conocimiento, casos de éxito, discovery de startups por verticales, papers sobre salud digital, lanzamiento de spinoffs y formar a los profesionales sanitarios sobre las distintas formas en las que pueden formar parte de este mundillo que es la intersección entre salud y tecnología. Todo ello para fomentar que más médicos trabajen con este tipo de soluciones y que la adopción (o creación) sea más rápida y sencilla.

Aclaración: el objetivo económico es de mínimos: pagar los costes para poder mantener viva la llama 🔥

Así es cómo han sido estos 6 meses de análisis:

Paso 0: Construcción de la propuesta y alineación de incentivos ¿Qué les puede interesar a los profesionales sanitarios en este ámbito? ¿De qué formas pueden participar con distintos grados de implicación?

Test: Tras más de 20 entrevistas con médicos que ya participan y médicos que les gustaría participar, creamos una propuesta sencilla con una serie de acciones y actividades para la comunidad. En este proceso, hubo un momento de lucidez. Habemus nombre: ¡Medisruptors! Super contentos y motivados, tenemos el carnet pero nos falta la moto.

En este momento tenemos el producto, pero nos falta la comercialización. Tenemos la propuesta definida y semi validada ¿y ahora cómo llegamos a ellos de forma masiva?

Testeamos cuál de los canales que agrupan los médicos pueden tener mayor interés en la propuesta: ¿Unidades de Innovación de Hospitales, Colegios de médicos, Sociedades Científicas, farmas?

Iteramos: Tras varias entrevistas a los distintos canales, nos decidimos por dos de ellos para el Go To Market.

Test: Hablar con los todos los médicos que tenemos a mano

Resultado: Tienen muy poco tiempo para experimentos y su tiempo libre cuesta mucho. Por lo que iba a ser muy difícil acceder a ellos y crear una propuesta sostenible para ambas partes.

1º canal: Colaborar con la industria farmacéutica

Aunque la relación médico-farma podría ser una vía, acabaríamos impactando a médicos seleccionados a por la farma y no al grueso, que era nuestra misión.

2º opción: Ayudar a las Sociedades Científicas a innovar

Las sociedades científicas, aunque centradas en la ciencia y la investigación, en general no ven la salud digital como algo suficientemente prioritario.

¿El resultado? Abatidos. Adiós al sueño.

Después de este análisis, nos dimos cuenta de que no fuimos capaces de llevar una propuesta atractiva para el canal.

O quizá no habíamos dado con la persona. Decidimos despriorizar el proyecto y dejarlo reposar.

Como la suerte te pilla trabajando, una startup del portfolio nos dice que un médico con el que trabajan está liderando una iniciativa de salud digital dentro de su sociedad médica. ¡Vamos carajoooo!

Presentamos esta semana la propuesta y ahora nos toca competir con los grandes del Open Innovation.

Estamos convencidos de que nuestro compromiso, metodología (boutique) y experiencia en una vertical tan concreta como la salud digital harán que tengamos una propuesta especial 💙

¡Espero pronto contaros buenas noticias!

Adrián Gorritxo

Responsable de Estrategia y Desarrollo de Negocio

Los «Must» de la semana 🧐

¿Qué es la «fortaleza clínica»?

Según este informe de Galen Growth, es un indicador del éxito entre las startups de salud digital muy potente. Te lo explicamos:

  • La fortaleza clínica (en inglés, «clinical strength») se evalúa a través de ensayos clínicos, registros regulatorios y publicaciones revisadas.
  • Según este análisis, el 24% de las startups de salud digital a nivel global han demostrado fortaleza clínica a través de estos elementos. Europa lidera con un 29% de startups con fortaleza clínica, seguida por América del Norte y Oriente Medio con un 24%.
  • La fortaleza clínica facilita las alianzas estratégicas: las startups con fortaleza clínica probada tienen x1,5 más asociaciones que las que no la tienen.
  • Facilita también el acceso a capital: el 95% de los fondos del S1 2024 se destinaron a estas startups (inglés).

No solemos hablar mucho de robótica en nuestra newsletter, pero esta semana te traemos un par de noticias muy interesantes:

  • Uso actual y expectativas futuras de los robots quirúrgicos, un mercado que promete alcanzar los 14,8 B $ para 2027. La tendencia: a más pequeño y menos invasivo (inglés).
  • Investigadores de la Universidad de Ciencia y Tecnología de China desarrollan un «dedo» robótico blando con capacidad de tacto que puede realizar exámenes médicos rutinarios, como tomar el pulso y detectar bultos anormales, con el objetivo de facilitar la detección temprana de enfermedades (inglés).
  • En odontología: la startup Perceptive, apoyada, entre otros, por el padre de Mark Zuckerberg (Meta), desarrolla un robot que automatiza los procedimientos dentales, desde la obtención de imágenes hasta la intervención, como la colocación de coronas dentales en 15 minutos (inglés).

La IA triunfa en los Nobel 2024 🏆

  • En Física, la Academia Sueca galardona a los «padrinos» del machine learning, George Hopfield y Geoffrey Hinton, por sus descubrimientos relacionados con el aprendizaje automático y las redes neuronales artificiales.
  • En Química, el premio es para los creadores de AlphaFold, David Baker, Demis Hassabis y John Jumper, por sus avances en el estudio de las proteínas mediante IA y computación.

Como lectura complementaria, te traemos este artículo de El Español sobre por qué estos dos galardones han generado «alegría y alboroto» simultáneamente.

Noticias en el Sector 🏥

Francia vs Alemania: un post de Thomas Hagemeijer (TLGG) compara los dos ecosistemas healthtech, con cifras clave de inversión y número de unicornios, entre otros (inglés).

Reino Unido lanza un nuevo organismo regulatorio para acelerar la aprobación de nuevas tecnologías, entre otras la salud digital (inglés).

La evolución de la telemedicina desde la pandemia hasta hoy: aunque durante el COVID-19 se convirtió en un pilar fundamental de la atención médica, actualmente su uso se ha estabilizado en torno al 17% de las visitas post-pandemia, sobre todo en áreas como psiquiatría (inglés).

El informe de Bessemer Venture Partners sobre las oportunidades y desafíos que enfrenta la IA en el sector de la salud, con un análisis detallado de cuáles son las áreas clave de inversión y recomendaciones para superar los retos a los que nos enfrentamos (inglés).

Un artículo sobre el increíble crecimiento de dispositivos médicos con IA aprobados de la FDA en la última década: frente a los 6 dispositivos autorizados en 2015, la agencia autorizó nada más ni nada menos que 221 en 2023, alcanzando un total de 950 hasta agosto 2024. Lideran en números GE Healthcare y Siemens Healthineers (inglés).

El proyecto Thera4care, una iniciativa IHI de 25,3 M € que busca ampliar el acceso a los tratamientos de teragnosis para pacientes de cáncer a nivel europeo (inglés).

Y, para acabar el bloque, un par de artículos de The Medical Futurist que tratan de responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué son los biomarcadores digitales y cuáles son sus potenciales usos? Para todos aquellos que no se hayan parado realmente a analizar este fenómeno que promete revolucionar la medicina de precisión (inglés). Compartimos también contigo nuestra apuesta en este ámbito 👉 Ephion Health.
  • ¿Qué sucede con tus registros médicos cuando falleces? Una duda más a añadir al listado de preocupaciones sobre la propiedad de los datos clínicos (inglés).

📈 Startups y rondas 💰

Airbiometrics comienza la búsqueda de financiación mediante notas convertibles para su herramienta Point of Care para la detección temprana de Enfermedad Inflamatoria Intestinal (Crohn y Colitis Ulcerosa), así como de la fase de la enfermedad en la que se encuentra el paciente mediante pruebas no invasivas.

Time is Brain, la startup detrás de BraiN20, un dispositivo diseñado para mejorar el pronóstico de pacientes con ictus, recibe el galardón a la Mejor Startup de Salud en el evento BNEW (Barcelona New Economy Week) (inglés).

Un artículo de Data-Driven VC sobre cómo impactan los rasgos de personalidad de los founders en el éxito de las startups en sus diferentes etapas (inglés).

Scaleups y VCs europeos firman una petición para crear ‘EU Inc’, una nueva entidad legal única y pan-europea que facilite a las empresas operar y escalar en los 27 países de la UE (inglés).

Un artículo sobre cómo pueden las farmas establecer relaciones mutuamente beneficiosas con startups biotech y de salud digital. Las claves: ajuste cultural y alineación en objetivos (inglés).

📍   RONDAS NACIONALES

MiLaboratories, una startup con sede en San Francisco y Bilbao, recibe 10 M $ para desarrollar su plataforma de biología computacional, diseñada para facilitar a los biólogos el procesamiento y análisis de datos genómicos generados por NGS (inglés).

Fecundis recauda 2,4 M € para su tecnología innovadora de reproducción asistida.

miResi, una plataforma que ayuda a las familias a encontrar centros sociosanitarios, levanta 2 M €.

🌍  RONDAS INTERNACIONALES

Maven Clinic, la clínica virtual para mujeres y familias, cierra una megarronda de 125 M $ , elevando su valoración total a más de 425 M $ (inglés).

Glooko y su plataforma digital de atención a pacientes crónicos levantan una Serie F de 100 M $ (inglés).

Suki, una startup que desarrolla asistentes de IA  para el sector sanitario, capta 70 M $ (inglés).

Basecamp Research, una startup londinense especializada en la construcción de bases de datos en el sector de ciencias de la vida, gana 60 M $ (inglés).

Qantev (insurtech en salud) obtiene 30 M € para desarrollar modelos de IA específicos y pequeños, con el objetivo de superar las limitaciones de los LLMs (inglés).

Centaur Labs recauda más de 16 M $ para su solución de etiquetado de datos clínicos (inglés).

Univa Health, una plataforma para el cuidado personalizado de trastornos alimentarios, capta 1 M £.

El lado inversor: Aceleradoras y VCs 🚀

Recap de la inversión en salud digital en septiembre, por Galen Growth: la financiación aumenta un 50% respecto a agosto y lideran las startups de diagnóstico y ‘healthtech insurtech‘ (inglés).

Dos convocatorias de aceleración que pueden interesarte:

  • La 8ª convocatoria de ViaGalicia, una aceleradora generalista que ofrece un programa de 9 meses que incluye mentorías y visibilidad frente a inversores. Apúntate aquí antes del 8 de noviembre.
  • La 7ª convocatoria de La Nave, otra aceleradora generalista que, por su parte, ofrece a las seleccionadas espacio de trabajo, formación, mentorías, eventos, visibilidad y acceso a inversión. Apúntate aquí antes de 1 de diciembre.

Mountside Ventures lanza el primer acelerador de Europa para VCs, un programa gratuito de 12 semanas que incluirá eventos matchmaking en toda Europa, mentorías con LPs y socios de VCs establecidos y talleres de recaudación de fondos (inglés).

La gestora Inbergune se prepara para lanzar su nuevo fondo centrado en biotecnología, sobre todo en diagnóstico preventivo de enfermedades, fertilidad, medicina personalizada, wellness, software e IA.

Movimientos en «Los Grandes» 🧬🏥🧪

Alianzas estratégicas de la última semana:

  • Bristol Myers Squibb colabora con Carebot para impulsar su herramienta de análisis de imágenes de tórax por IA, con el objetivo de mejorar la detección temprana de cáncer de pulmón (inglés).
  • Spirochem y Arctoris firman un acuerdo para ofrecer soluciones integradas para el descubrimiento de medicamentos para biotechs y farmas a nivel mundial. De esta manera, combinan la experiencia en química medicinal y tecnologías avanzadas de SpiroChem con la plataforma automatizada de biología de Arctoris (inglés).
  • Otsuka se asocia con Amalgam Rx para dar apoyo a los cuidadores de enfermos de Alzheimer a través de Elevmi, su nueva app basada en IA (inglés).
  • GE Healthcare anuncia un acuerdo de adquisición de Intelligent Ultrasound por 51 M $, con el objetivo de incorporar su IA para el reconocimiento de imágenes a su cartera de dispositivos de ultrasonido (inglés).
  • Biogen busca aumentar las ventas de su medicamento para la depresión posparto, Zurzuvae, a través de una colaboración con la empresa telemedicina Talkiatry (inglés).

Cómo NVIDIA está conquistando el mercado de la salud: descubre las 12 colaboraciones con startups de salud digital que ha firmado en 2024, el mayor número por parte de una empresa tecnológica (inglés).

Si tú también te has quedado con ganas de saber más sobre las andadas de Apple en nuestro sector, te traemos dos artículos sobre sus nuevos lanzamientos:

  • Qué opinan los expertos sobre sus nuevas funciones de salud auditiva y apnea del sueño (inglés).
  • La FDA ya ha aprobado la función de audífono de venta libre para los AirPods Pro, pero esto no acaba aquí; el gigante tecnológico también está buscando la autorización de un test de audición estilo OTC, que recomienda a quienes tienen pérdida severa que consulten a un profesional (inglés).

Podcasts | Webinars | Entrevistas 🎙

Entrevista a Jorge Pou (GSK) por Salud35 (ConSalud) en torno a cómo la IA está transformando la industria farmacéutica, desde el descubrimiento de nuevos fármacos hasta la optimización de las operaciones, con ejemplos de su compañía.

Dos reflexiones interesantes tras el DHAI Summit de la semana pasada:

  • Faces of Digital Health publica un artículo sobre los retos de la industria farmacéutica respecto a la digitalización y la adopción de IA, describiendo tres conceptos clave: «vendor clutter» (cuando los proveedores venden soluciones que no resuelven problemas reales), «pilotitis» (proyectos piloto que no se implementan en la práctica diaria) y «patient odyssey» (los pacientes se enfrentan a auténticas odiseas en su «patient journey»).
  • Gary Monk habla de 9 puntos clave sobre el uso de la IA en salud (inglés).

Otro interesante insight de Gary Monk, esta vez sobre los efectos ‘IA-trogénicos’, es decir los «daños causados por el uso inadecuado de la IA en la toma de decisiones médicas o por la falta de uso de la IA cuando su aplicación podría haber mejorado los resultados del paciente o prevenido resultados negativos», tratando de responder a la pregunta de qué ocurrirá en un futuro con aquellos médicos que se nieguen a usar la IA (inglés).

El Basque Health Cluster organiza un encuentro el próximo 23 de octubre en Bilbao sobre el nuevo reglamento de IA y cómo afecta al sector salud.

Los podcasts de esta semana:

  • The Healthtech Podcast invita a Vicky Demas, CEO de Identifeye HEALTH, para hablar de cómo la IA y la imagen médica de retina pueden mejorar la prevención de enfermedades (inglés).
  • Nuevo episodio de The Artificial Human con un análisis del informe Darzi sobre la situación crítica del NHS, al igual que un debate sobre la IA como posible solución y si su implementación debería centrarse en en la atención directa al paciente o en las operaciones administrativas (inglés).
  • Data in Biotech entrevista a Martin Permin, cofundador de Invert, para abordar su trayectoria desde Airbnb hasta su empresa actual y del potencial que tiene software para automatizar el bioprocesamiento (inglés).
  • Bioemprendedores habla con Andrés Ortega-Verdaguer, cofundador y CEO de IntelVasc, para descubrir la interesante trayectoria de esta startup americana y su tecnología mínimamente invasiva para anticipar eventos cardiovasculares.