Para despedir el año, queríamos contaros algunas reflexiones internas…
La semana ha estado llena de noticias interesantes como, la presentación de Google de MedLM, una familia de modelos de IA generativa centrados en la atención sanitaria, la nueva firma de capital riesgo de Los Gallardo (Healthgrower), el análisis anual HealthTech 250 de Galen Growth con las startups de salud digital en fase inicial más prometedoras y puntos críticos de la atención sanitaria, la alianza de Legit Health con Aptar Digital Health para mejorar la Experiencia del Paciente en Inmuno-Dermatología, la alianza de Owkin con Merck para desarrollar diagnósticos del cáncer basados en IA, la ronda pre-seed que ha levantado el fundador de Gorillas (Kağan Sümer) para una startup secreta de tecnología de la salud, noticias de Tucuvi en el elEconomista, la alianza de HM Hospitales con Savana para liderar la transformación digital en la sanidad privada, la adquisición de la tecnología DTx de Pear Therapeutics por parte de PursueCare …
Pero el formato habitual ya lo dejamos para 2024…
Hoy queremos dedicar unas líneas sobre nosotros.
No sin antes desearos unas felices fiestas y agradeceros el apoyo que nos dais 💌
Kunsen: ¿Dónde estamos y hacia dónde vamos? 🚀
Esta semana, hemos encontrado el deck con el que convencimos a nuestro primer inversor en 2019. Podríamos decir que sigue muy vigente y que pocas cosas han cambiado desde entonces. Nuestra tesis fue: “El sistema sanitario es insostenible y sólo con salud digital se podrá crear una mejora sustancial (que no definitiva). Vemos indicios de que se está desarrollando un ecosistema de salud digital y desde las consejerías se va a invertir en tecnología”.
Hoy podemos decir que lo que veíamos era ‘techwashing’, que es lo peor que puede hacer un gobierno, ya que está incentivando la creación de una categoría y enviando al abismo a todo el ecosistema.
Sólo existe solución: Put your money where your mouth is. No necesitamos millones de euros para evangelizar, ni grandes eventos con dinero público. Lo que necesitan los emprendedores es que las consejerías tengan presupuesto para invertir en tecnología e integrarla. Ir más allá de la pilotitis.
Aunque aún no estemos ahí, seguimos siendo positivos. El sector privado empieza a estar preparado para incorporar tecnología en sus planes «Beyond the pill» y «Beyond the hospital». Y los propios sanitarios empiezan a ver las bondades y quieren integrar soluciones.
Ya estamos más cerca del climax del reembolso.
¿Qué hemos hecho en K3? Picar piedra. Mucha piedra.
- Monetización. Hemos lanzado varios servicios que no han funcionado. Lanzar, testear e iterar. Ya sabéis que el modelo de una aceleradora es complicado. Founders que confían en nosotros, nos ceden equity por la aceleración e inversión. Pero tenemos un problema de caja, no generamos ingresos-cash que den continuidad a la estructura de la aceleradora (sueldos, pago mentores, marketing, validaciones clínicas etc…) ¿Por qué no funcionan los servicios que hemos lanzado? Clientes del sector privado no ven claros los plazos de la adopción de tecnología en la pública y se suma a servicios que ofrecen instituciones públicas con las que no podemos competir. Exacto, dinero público para ayudar a innovar en un sector en el que el mayor cliente es público y no tienen presupuesto. Game over. ¿No podían destinar esos millones a compra pública?
- En K3 nos estamos superando. El valor aportado a los 3 proyectos está siendo brutal y vemos muchas oportunidades en el medio plazo. Cada vez tenemos mejor acceso a mercado y trabajamos con corporaciones que confían en el trabajo que realizamos. Comenzamos ahora la parte de pilotos e inversión.
- Esta edición la lanzamos junto al Gregorio Marañón. Ha sido un paso importante y aunque todavía es pronto para decir si ha sido un éxito o fracaso, creemos que pueden salir cosas interesantes, lentas pero interesantes. A día de hoy estamos coordinando pilotos con algunos equipos clínicos.
- Tras la entrada de ASPE, este año hemos incorporado a 2 nuevos socios. Hospitales San Roque nos permitirá desbloquear una nueva región a la vez que nos aporta expertise y la opción de apoyarnos en sus centros sanitarios. También hemos tenido el placer de sumar a un ex directivo del sector farma con una energía brutal y un aporte de valor enorme en muchos ámbitos: estrategia, visión comercial, contactos, acceso a mercado…
- Ya son 9 startups las que tenemos en cartera y estamos súper contentos con sus avances y cómo están traccionando en el mercado. Pronto anunciarán nuevos acuerdos comerciales y nuevas rondas.
¿Cómo nos superaremos en K4? Juntos más rápido y más lejos.
- Comunidad y comunicación. Como emprendedores, nos nace pensar en clave de comunidad. Pero también somos conectores con otros players de la cadena de valor, por lo que nos nace de forma orgánica dar un paso al frente y crear un espacio que dé visibilidad a la comunidad de emprendedores que buscan mejorar la sanidad e impactar en millones de vidas. Nos hemos propuesto juntarnos para compartir lo aprendido con todos aquellos que tengan curiosidad. Coming soon…
- Estamos hablando con corporaciones que quieren bajan al barro con nosotros para co-crear junto a los founders. Tenemos varias propuestas muy chulas. ¿Algún departamento de innovación que se atreva?
- Nuevos disruptores sanitarios en K4. Ya hemos comenzado las reuniones con el ecosistema emprendedor y estamos encontrando proyectos muy interesantes que se presentarán a la nueva edición de la aceleradora. Durante el primer trimestre lanzaremos convocatoria y propuesta del nuevo programa. De cara al 2º trimestre comenzaremos la aceleración con 3 nuevos proyectos, que vendrán en mayor o menor medida “apadrinados” por corporaciones e instituciones del sector.
- Formación. Es el “gap” y una de las necesidades más recurrentes y transversales del ecosistema, que venimos identificando desde que empezamos. “Es un problema de cultura y resistencia al cambio”(entre otros). Estamos trabajando en algo muy chulo para intentar solucionarlo. Por ahora, en modo MVP… os iremos contando.